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韩丽AB面:情怀是责任,是对经销商的全方位帮扶(三)

2018-07-09 15:44:13

韩丽的大商计划与养商扶商形成了一个良性闭环,通过成功经验的复制,可以快速实现养商扶商,而经销商快速成长,又为大商计划源源不断提供成功经验,让更多经销商成为名副其实的大商成为可能。

  

中华橱柜网】在“世界情怀,原创定制”的品牌定位中,韩丽用情怀与市场构成AB面。一方面,深厚的市场沉淀为韩丽的“世界情怀”提供更多的发展空间;另一方面,韩丽对于800多家经销商的帮扶、培养也是其情怀的又一体现。在韩丽,情怀的另一注脚是“责任”,是对经销商的全方位帮扶。

 

步步为营,让经销商真正获得成长

在业内外人士看来,韩丽家居专注定制行业18年,是家居行业领导品牌,有着成熟的制造技术和服务能力,加入韩丽队伍不失为在家居行业大展拳脚的合适选择。而在韩丽家居运营总监李伟看来,经销商选择韩丽,不仅仅是对韩丽品牌的信任,也是对公司团队、运营等各方面的认可,也是韩丽履行责任的开始。与很多品牌不同的是,韩丽对有加盟意向的客户有着严格的筛选机制,包括具备一定的管理能力和广泛的装饰建材圈关系、具备良好的商业信誉和社会关系、认同韩丽品牌文化和产品价值观、具备投资意识并能承受投资风险等硬性条件,通过合作前期的筛选,严格把控经销商质量关,是对韩丽品牌发展的负责,也是对经销商最基本的负责,合则共赢,“确认过眼神”,才能有相互扶持走下去的勇气和信心。

 

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韩丽家居运营总监李伟(右)讲述韩丽如何全方位帮扶经销商

 

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韩丽家居招商总监唐斌带领招商团队“开疆拓土”

 

在韩丽的经销商帮扶体系里,招商、养商、扶商、富商几个重要环节清晰明了,贯穿经销商成长历程:

 

【扶商】

 

主动营销部主力“扶商”,在韩丽,扶商主要体现在前期帮扶,包括选址、开业培训、促销活动和日常运营管理帮扶等内容。经销商通过招商渠道进入韩丽大家庭后,韩丽会对经销商的选址进行调查和考核,店面是否契合韩丽品牌定位,经历多年发展,韩丽与红星美凯龙等大型家居卖场已经形成战略合作关系,会帮助经销商尽可能拿到最好的位置,在店面装修方面,韩丽有着最高30万的装修补贴,可大大减轻经销商前期投入成本。

在人员培训方面,韩丽自己有商学院,专门对经销商进行全方位培训和扶持,开业之前,店长、导购需要到韩丽总部学习产品知识、品牌实力、了解产品生产车间和流程,以便对韩丽及产品有全方位的认识。开业是经销商携品牌第一次面对市场和消费者,韩丽为此成立主动营销部,针对经销商开业和活动的策划、执行进行全方位的帮扶,确保经销商尽快步入正轨,从而实现盈利。

 

【养商】

 

“经销商进入韩丽,我们要像小孩一样照顾他们,帮助他们在市场上做大做强。”韩丽家居运营总监李伟表示,经销商帮扶是一个漫长而持续的过程。对于经销商的日常活动和店面经营,韩丽团队也尽心尽力,这个过程称之为“养商”。为了缩短经销商的服务半径、拉近与经销商的距离,韩丽成立六个营销中心,分别配备培训和主动营销部,以办事处或营销中心分区的形式,服务全国区域经销商。

“授人以鱼不如授人以渔”,是韩丽在养商帮扶上最恰当的体现,持续的交流与学习,是韩丽帮扶经销商不断成长的重要举措。韩丽商学院成立5年多来,除了针对全国经销商进行综合培训,数十位督导会根据不同的市场情况进行调查,制定出后期运营的不同策略和方向,进行点对点的培训,也会不定期引入专业第三方培训机构,进行大型集体培训。此外,为加强经销商群体业务能力,韩丽还会举办培训交流会,让经销商相互学习、优势互补,在沟通中迅速成长。

 

大商计划,模式化成就经销商腾飞路

 

如果说,通过招商、扶商、养商帮扶政策让韩丽经销商在市场中站稳脚跟,那么富商就是韩丽与经销商实现品牌与财富双赢的羽翼。众多周知,在家居建材行业,品牌的发展需要一批“大商”在背后做支撑,两者相辅相成,方能实现品牌进一步升华,韩丽也是如此,与富商对应的大商计划,就是韩丽扎根一线品牌的强大基础。

所谓大商计划,即通过大商打造样板市场,形成成功的、可复制的模式,辐射和影响部分经销商,使他们通过借鉴成功模式、提取可借鉴性的成功经验,实现自身规模和经营模式的升级,有效提升韩丽在当地的品牌拉力。

 

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韩丽家居经销商:张家港店吴鹏飞

 

在具体操作上,韩丽对大商也有准入门槛。首先,对经销商的区域、城市规模、团队、门店的布局和老板的思路,都有硬性要求。韩丽的大商计划适用范围比“大”更广,在省会城市、地级市、三四线城市甚至小县城都会进行分级别打造。今年,韩丽家居着力打造郑州、重庆大商,通过更人性化和全面的政策支持,包括派遣专人蹲点,活动策划执行帮扶、经销商队伍进一步培训等内容,切实提高韩丽品牌在当地的影响力。

 

【小结】

 

将经销商帮扶视为情怀,是韩丽在市场中茁壮成长的一大利器。从选址、装修补贴到开业,从区域团队全程帮扶、主动营销部上门培训到商学院全年培训支持、优秀店长总裁班,从宣传广告物料支持、单店爆破支持到全年促销活动策划支持,从城市明星签售会到全国联动大型活动,韩丽有着一系列规范化的帮扶体系。

韩丽的大商计划与养商扶商形成了一个良性闭环,通过成功经验的复制,可以快速实现养商扶商,而经销商快速成长,又为大商计划源源不断提供成功经验,让更多经销商成为名副其实的大商成为可能。

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